电商思维解决贸易“痛点”
　　“长期以来，钢铁工业面临的大‘痛点’就是资源利用效率低，究其原因是没有有效解决生产经营决策的4个问题：生产什么？为谁生产？生产多少？怎么生产？”李新创表示，钢企的生产活动主要是由生产力驱动，并未以市场为核心，导致供需不匹配，而电商的出现恰好能够解决供需错配的问题。
　　“电商关键的作用就是打破供需之间的信息不对称。”中国国际工程咨询公司冶金建材发展部副主任陈子琦认为，由于传统钢贸销售的地域限制，信息严重不对称，导致生产和消费脱节，发展钢铁电商有助于改变钢贸商的盲目性，并且让钢厂更加直观地了解市场需求和消费动向，为钢厂有意识地控制产量和产能提供借鉴和指导意义。
　　具体到销售流通环节，我国钢铁行业过去的销售模式基本是批发式，中间层级较多，利润被层层分剥，而钢铁电商出现后，帮助钢厂从以往的批发式向现在的零售式进行转型，钢厂可以直接面向终端客户，获得的利润更高。此外，通过钢铁电商，钢厂的库存周转率也得到了提升。
　　同时，由于电商积累了大量的终端客户交易数据，大数据也可以为钢企发展出谋划策。“钢厂可以通过数据对产品实现优胜劣汰，有针对性地进行产品线的调整、改造和优化。通过终端交易数据的指引，还能促进钢企跨区域、跨品种的合作，分享技术、品牌、产能，在全国范围内实现精准生产，提升企业产能利用率。”郎永淳表示，有了大数据的支撑，钢厂生产制造的方式从过去简单的规模化生产转变为订单式个性化生产，能达到精益生产、降本增效的目标。因此，钢铁电商的出现并非只是简单地增加渠道，还能够帮助钢厂获得更好的收益、更稳定安全的销售渠道。通过大数据，描绘出客户的精准画像，并向钢厂快捷传递需求。
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